Guía de ventas inmobiliarias en situaciones especiales (I): separaciones y divorcios, un nuevo comienzo

Cuando una etapa se cierra, la venta de la vivienda compartida se convierte en el primer paso para un nuevo comienzo lleno de oportunidades. En pleno proceso de separación o divorcio, organizar el futuro del inmueble de forma equilibrada es clave para proteger el patrimonio familiar.

En Inmobiliaria Ferrari, no es el primer ni el último caso que gestionamos, en el que ambas partes ponen punto y final a su convivencia, y deciden poner a la venta la casa familiar. Por ello y muy conscientes de que momentos de transición y de vulnerabilidad generan gran desgaste emocional, lo que verdaderamente importa y se busca es tranquilidad.

Lo que nuestros clientes quieren realmente es delegar en un equipo de confianza, y nuestra misión primordial es llegar a un punto intermedio para dar soluciones eficaces, actuando con neutralidad absoluta, para facilitar la comunicación en todo momento.

¿Qué implica una gestión de venta especial y neutral?

Una venta inmobiliaria especial es aquella en que las circunstancias de los propietarios requieren un trato que va mucho más allá de lo puramente comercial.

Cuando existen discrepancias o desavenencias entre las partes, nuestra labor como agencia no se limita exclusivamente a la comercialización de la vivienda publicando el anuncio y enseñando la vivienda sin más.

Se trata de actuar como un mediador profesional, una especie de “árbitro” independiente que se encarga de proteger el patrimonio de ambos por igual.

Esto se traduce en ventajas operativas muy claras para nuestros clientes en estos casos

• En primer lugar, si la relación entre ambas partes es cordial, el proceso de venta se hace al mismo tiempo, pero si los prefieren hacer de forma separada, podemos gestionar todo el proceso manteniendo un canal de comunicación independiente con cada propietario. Si prefieren no coincidir, no tienen por qué hacerlo: solemos realizar status y reuniones informativas por duplicado, enviando los informes de mercado de manera individual, y facilitando la gestión, firmas de contratos y demás por separado.
• Además, nuestro análisis de mercado aportará una valoración totalmente objetiva y documentada de la vivienda en el mercado inmobiliario madrileño. Esto evitará que una de las partes por motivos ajenos a la lógica financiera, intente bloquear la venta (algo que puede ocurrir) exigiendo un precio de salida desorbitado, que solo conseguiría quemar el inmueble en los distintos portales inmobiliarios.

Los diferentes escenarios en la Comunidad de Madrid y alrededores según el régimen económico

A la hora de afrontar la venta de un piso por separación, el marco legal define los pasos a seguir.

Para que todo marche de forma ágil y los dueños de la vivienda sepan a qué atenerse, conviene diferenciar entre los dos regímenes principales:

• Si el matrimonio se celebró bajo el régimen de gananciales, que es lo más habitual si no se firmaron capitulaciones previas, el inmueble pertenece al cincuenta por ciento a ambos. Esto significa que la decisión de vender debe ser mutua, y que la firma de los dos es obligatoria tanto en el contrato de arras como en la escritura pública de compraventa. El dinero neto que se obtenga de la venta, una vez liquidada la hipoteca pendiente si la hubiera, y descontados los gastos inherentes a la transacción, se repartirá a partes iguales.
• Por el contrario, si el régimen aplicable es el de separación de bienes, el porcentaje de participación dependerá de lo que se estipulara en la propia escritura de compraventa de la vivienda. Aunque uno de los miembros de la pareja haya aportado más capital en su momento, a efectos prácticos la propiedad se dividirá conforme a los porcentajes oficiales de adquisición reflejados en el Registro de la Propiedad.

¿Qué ocurre si tu expareja se niega a vender o no hay comunicación?

Es, sin duda, uno de los escenarios al que menos gusta llegar, porque lo ideal es que exista entendimiento, pero si inevitablemente se da, es el que más tensiones genera.

Si existe un convenio regulador aprobado judicialmente o una sentencia que concede el uso y disfrute de la vivienda a uno de los cónyuges (especialmente si hay hijos menores de edad), es fundamental respetar los plazos y condiciones legales establecidos.

Sin embargo, si ambos están de acuerdo en que la mejor salida financiera es vender la propiedad, pero el diálogo está roto, la mediación de un agente inmobiliario puede ser vuestra mejor herramienta.

Nosotros nos convertimos en vuestro único interlocutor. Nos ocupamos de presentaros las ofertas de compra de forma equitativa, de coordinar las visitas sin interferir en vuestra rutina diaria, y de resolver todas las gestiones inmobiliarias, para evitar discutir detalles sobre la negociación.

Incluso coordinamos con la notaría para que el día de la firma de la escritura todo esté preparado al milímetro, garantizando un entorno profesional, tranquilo y respetuoso para ambos.

¿Necesitas asesoramiento personal y privado? En momentos complejos o en ventas especiales, necesitas un equipo inmobiliario experto que proteja tus intereses económicos y legales.

Déjanos ayudarte a resolverlo de forma rápida y profesional. Escríbenos aquí.